Столетний секрет копирайтинга раскрыт: Почему «copy», РЕАЛЬНО называется «copy»?
Понимание этого секрета радикально ускорит твой успех и навсегда изменит твоё умение писать продающие тексты.
Но чтобы вековая тайна открылась, обязательно нужно дать клятву.
Не возражаешь вступить в тайное общество?
Тогда приложи к сердцу руку, которой обычно скролишь ленту соцсетей, и произнеси вслух:
«Я увижу бред в словах, когда будут сравнивать копирайтинг и копирайт. Я услышу ложь в устах, когда выпускник факультета журналистики с отличием будет приравнивать свой диплом к гарантии продажи. Я почувствую боль, когда писателя назовут художественным копирайтером, потому что его книги продаются огромными тиражами. Клянусь!»
Учти, если сейчас было лукавство с твоей стороны, то даже когда прочитаешь секрет, он не сработает для тебя. Я предупредил.
Так что же такое копирайтинг?
Это три пересекающихся процесса.
Первый «Copy» процесс — когда один-единственный продавец способен убедить тысячи или миллионы людей одновременно. Получается, копирайтинг — это умноженная продажа. То есть один экземпляр продающего текста копируется для тысяч и миллионов покупателей.
Тогда что за второй «Copy» процесс?
Секрет возрастом 100 лет заключается в том, что есть определенные принципы, которые не меняются в копирайтинге (уходят корнями в человеческую природу/психологию), и есть проверенные формулы и структуры убеждения, которые нельзя игнорировать (как и клятву вначале этого поста)
Умелый копирайтер ничего не придумывает, потому что за сто лет придумано и протестировано деньгами практически всё.
Копирайтер обращается к этой базе знаний, копирует из неё необходимый элемент для своей идеи, а потом копирует этот текст с идеей на миллионы потенциальных покупателей с помощью инструментов своего времени.
Если инструменты вчера — почта в конвертах и газетные объявления, то сегодня — электронная почта и сообщения в соцсетях и мессенджерах, а уже завтра — касания сразу в мозг через установленный чип.
Вся эта почти бесконечная база знаний — огромный свайп-файл. Ну, а процесс моделирования элементов из этой базы под свою идею — свайпинг.
Свайпинг — это второй «Copy» процесс.
Представь, в одной руке у копирайтера умноженная продажа, в другой — свайпинг. Он со всей силы хлопает в ладошки, и как при Большом взрыве родилась наша Вселенная, так же от этого хлопка рождается копирайтинг.
Стало понятнее, что такое «copy» и чем занимались копирайтеры на протяжении 100 лет?
Смотри, последовательность такая: сначала придумывают большую идею (Big Idea или центральную продающую идею), потом свайпают её из базы, потом продают текстом через умножение копий.
Не веришь, что происходит именно так?
Тогда вот 5 примеров из тысяч текстов в доказательство.
Но сначала нужно рассказать, как копирайтеры придумывают Большую идею.
Это история о создании письма, которое было разослано более чем 600 миллионов копий, и которое считается одним из величайших писем прямой почтовой рассылки всех времен.
Однажды после утренней пробежки, копирайтер Гэри Халберт, как обычно, пил свежевыжатый сок и читал газету. В разделе «бизнес-возможности» он узнал о маленькой пожилой леди, у которой был дополнительный к пенсии бизнес — она рассылала в округе письма людям с определенной фамилией с предложением нарисовать их фамильный герб на табличке, который предварительно находила в библиотеке.
Когда Гэри дочитал статью, то сразу понял, насколько много денег может принести такой бизнес, если его автоматизировать и масштабировать в тысячи, но лучше в миллионы раз.
В итоге копирайтер не только свайпнул идею, но и свайпнул уже существовавшую на тот момент аналогичную рекламу.
Хитро придумано, да?
Так и есть, особенно, если есть еще и доказательства, что все-все-все копирайтеры занимались свайпингом.
Пример №1:
Продажа «Фамильного герба»
А вот теперь посмотри на одностраничное письмо Гэри Халберта, которое отправлялось по почте 600 миллионов раз на протяжении 30 лет.
Но ведь все свайпили, а почему же именно письмо 1971 года принесло известность и сумасшедшие деньги копирайтеру?
Факторы успеха рекламной этой кампании:
- Огромный рынок с гиперцелевыми сегментами
- Персонализация
- Письмо прошло тест Халберта на мусорную корзину
- Оффер (включая бэкэнд)
- Невероятная решимость копирайтера
Пример №2
«История двух мужчин»
Хмм, а вот ниже пример рекламы длительностью 28 лет
Это знаменитая реклама журанала «The wall street journal», которая продала подписок на два миллиарда долларов.
Но уже в 2015 году Издательство «Агора» рассылало продающее письмо с предложением вступить в закрытый клуб, которое было скопировано почти один-в-один.
Сравни.
Факторы успеха рекламной кампании:
1. Втупление: два человека практически одинаковой природы (одинаковый возраст, поведение) находятся в одинаковом положении.
2. Перенесемся на несколько лет вперед: один уже «успешен», а другой ведет посредственное существование.
3. Читатель думает «почему» — потому что успешный человек извлек пользу из использования или изучения чего-то конкретного.
4. Представьте свое решение как лучший вариант для приобретения того, что сделало того парня успешным.
Пример №3
«Ты, миллионер?»
Слева отец инфомаркетинга — Дэн Кеннди, справа монструозный копирайтер — Гэри Бенсиванега
Ключевые повторяющиеся элементы в обоих текстах?
1. Для того чтобы купить, потенциальный покупатель ДОЛЖЕН поверить, что стать миллионером возможно — продай новое убеждение: единственная причина, по которой вы не достигли успеха, заключается в том, что у вас нет ЭТИХ знаний (которых не было раньше).
2. Истории « Если он может это сделать, то и я смогу » (в рекламе Дэна Кеннеди используется 4 раза)
3. Теперь зная, что это возможно, вы сами решаете, хотите ли вы этого достичь.
Пример №4
«Делаете ли вы эти ошибки… »
слева Максвелл Скаем, справа снова Гэри Бенсивенга
Вот еще свайпнутые рекламные объявления:
Пример №5
«Они смеялись, когда я…»
Оба объявления великий и ужасный — Джон Кейплз. Самосвайпинг?)
Если задуматься, то каждый копирайтер хоть раз свайпил этот заголовок.
Наверное, поэтому это самый популярных заголовок за всю историю продаж через текст.
У тебя точно была встреча с ним в лентах зарубежные соцсетей:
Спустя 64 года с момента перовой публикации, в 1991 году объявление с этим заголовком для знаменитого тренажёрного зала «Gold Gym» стало серебренным победителем в 1991 году в категории « Consumer Newspaper» на The One Show — самой престижной в мире премии в области рекламы, дизайна и цифрового маркетинга.
Вот она:
Без шуток, исходник этого рекламного объявления принес сотни миллионов долларов.
Поэтому я срочно провёл научное исследование и пришёл к выводу, что в 1927 году была открыта временнАя петля этого заголовка.
Оставалось только тревожно ждать, когда свайпинг этого текста доберётся до нас.
Обычно на стандартное отставание отечественного рынка маркетинга от буржуйского приходилось около 10 лет. Всё, что там уже угасает, возрождается у нас как птица Феникс.
И вот однажды…
Наши социальные сети накрыло волной цунами смеха…
Инфополе надорвало животики.
Но с каждым годом сила заголовка таяла. Рынок присылтился и перестал реагировать на него. А в дни всевластия бездумной копипасты, а не свайпинга, он вообще хромал на последнем издыхании.
Как-то в одном закрытом чатике мы решили, что пора прекратить его мучения — замкнуть временную петлю в 2021 году.
Когда конь хромает и ломает ногу, его пристреливают.
(звук выстрела)
На самом деле, нужно какое-то время, чтобы этот приём захвата внимания и вовлечения подзабылся. Нужно время, чтобы сегменты рынка обновились. А когда это произойдет, то можно снова будет его засвайпить.
Поэтому вот…
Структура оригинальной истории:
1. Группа друзей проводит время вместе.
2. Один из них выпендривается, делает что-то хорошо и получает всеобщее восхищение.
3. Главный герой собирается повторить выпендреж, но над ним смеются.
Все думают, что они выставит себя клоуном.
4. Главный герой поражает друзей и получает еще больше похвал, чем выпендрежник.
5. Как он это сделал? С помощью этого продукта… это легко, каждый может это сделать и т.д.
Давай подытожим:
Сейчас ты знаешь секрет всех копирайтеров-миллионеров. Секрет, который они хранили на протяжении 100 лет.
Как считаешь, понимание этого секрета радикально ускорит твой успех? Изменит твоё умение писать продающие тексты?
Может быть и да, а может — нет.
Но в любом случае, я рекомендую тебе прямо сейчас завести свайп-файл. (пример, который можно потрогать руками >>> тут <<<).
Потому что именно твой личный свайп-файл — это гарантия результативности твоего копирайтинга, которую можно будет измерить деньгами.
Надеюсь, теперь у тебя железобетонное понимание:
Что такое копирайтинг!
Это три «Copy» процесса:
- Умноженная продажа, когда один экземпляр продающего текста копируется для тысяч и миллонов покупателей.
- Свайпинг — процесс моделирования элементов текста из общей базы всех рекламных объявлений под свою идею.
И третий «Copy» процесс, про который расскажу прямо сейчас.
Если спросить любого копирайтера — какой самый быстрый способ научиться писать продающие тексты — то любой ответит, даже не задумываясь:
«Переписывай рекламные объявления, которые доказали свою эффективность»
Переписывание от руки и есть третий «Copy» процесс — это копирование текстов-чемпионов, чтобы через мелкую моторику руки записать на подкорку приёмы, обороты и структуру повествования. А при создании уже своей рекламы на автомате будешь их применять.
Всё просто: находишь тексты или их правильные (маркетинговые) переводы, которые доказали свою эффективность.
Берёшь ручку и тетрадь… в процессе переписывания обнаруживаешь и добавляешь в свой свай-файл триггеры, офферы, внушения, заголовки, буллеты и другие элементы убеждения читателя.
Потом повторяешь процесс. Много. Много. Много раз.
«Я не боюсь того, кто изучает десять тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар десять тысяч раз» (Брюс Ли)
Где найти тексты для переписывания?
Можешь смело брать примеры из этой статьи. Еще больше хороших продающих писем и рекламных объявлений >>> нажми здесь <<<.
Дерзай! Да начнётся же твой путь изучения кунг-фу копирайтинга!
Стой!
Но что, если бы кто-то уже подготовил правильные переводы этих текстов? Что, если бы кто-то уже разобрал на молекулы каждое предложение?
Если бы тебе сказали, что уже можно сократить время самостоятельных поисков, переводов и разборов текстов, чтобы сразу начать переписывать, то бы было бы тебе интересно?
Я уверен, что да, потому что когда-то сам провёл много времени в таких поисках. Поверь, это долго, занудно и вообще может отбить желание прокачивать свой навык написания продающих текстов.
Хочу предложить тебе срезать углы на пути к твоему триумфу.
Пройди специально подготовленный «копирайтерский марафон», добавь своё имя в столетнюю историю настоящего копирайтинга. Историю, которую ты реально напишешь своей рукой.
Приготовь тетрадку (я предпочитаю листы формата а4) и ручку..
И переходи по ссылке >>>> хочу стать мастером продажи текстом.
P.S.
Вот пример моего дотошного разбора (в текстовом виде, в марафоне будет войс) рекламной промоакции на 1,6 миллиарда рублей >>> нажми здесь