«Я слепой» было написано на картонке, а в чашке лежало всего несколько монет

Однажды известный копирайтер и его друг встретили мужика, просящего милостыню.

Они поспорили, что можно сильно увеличить количество пожертвований, добавив к табличке всего три слова.

Слепой не возражал и почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем останавливались другие, говорили с ним и доставали из кошельков бумажные деньги.

«На улице весна, а я слепой», — гласила новая табличка.

Такая простая фраза — это манипуляция людьми, которая побуждает проникнуться чувствами просящего милостыню. Люди осознали резкий контраст своего состояния в сравнении с состоянием слепого.

Что скрыто в такой короткой фразе?

Копирайтер использовал один из множества эмоциональных триггеров убеждения — чувство контраста.

Он не продавал в лоб.  Он убедил человека продать самому себе в своей голове.

Какие есть еще триггеры (программы автоматического реагирования)?

Какие есть еще приёмы убеждения кроме эмоциональных качелей?

Как подслушивать внутренний диалог человека, чтобы соблазнить на понятном ему языке добровольно достать кошелёк?

Ответы в продуктах ниже.