Удивительно, но тебе даже не придется его писать. Это проверенный и испытанный шаблон (разработанный одним из самых высокооплачиваемых и популярнейшим ветераном копирайтинга), который работает прямо сейчас и помогает получать верную прибыль многим людям.
Это быстро, это просто, это легко …, и ты на пороге того, чтобы узнать, как сделать это самостоятельно. Совершенно бесплатно.
Автор: Джон Карлтон
(Самый разрываемый на части в Интернете копирайтер)
Засекай время, если хочешь. Девять минут – это все, что нужно.
Многие годы я учил людей с абсолютно нулевым опытом в рекламе (которые даже боялись попробовать что-нибудь написать), как создать их самое первое объявление, которое действительно работает.
Всего за несколько минут, прямо сейчас, я могу «вооружить до зубов» тебя чертовски хорошим объявлением, которое продаёт и превращает зевак в клиентов.
И это совсем на наука сложности ракетостроения!
Но сперва несколько простых секретных шагов.
Как только ты узнаешь эти секреты, все остальное до смешного просто.
Итак, начнем?
Засекай!
Вот как это происходит:
Представь, что сидишь за барной стойкой.
Некто садится рядом. Бармен говорит : «Привет, мистер Харди. Ну и дела, Вы выглядите немного не в духе сегодня».
И мистер Харди отвечает: «Да, я не в духе. Видишь ли, я…» И дальше он описывает ту самую проблему, что ты предлагаешь … решить.
Итак … что ты скажешь мистеру Харди?
Что можешь сказать, чтобы сообщить ему — у тебя есть то, что ему, вероятно, хочется, и как ему это получить …
— и это как раз то, что будет в твоем первом чертовски хорошем объявление.
Назовем это «простите, что прерываю» методом быстро составить лучшее коммерческое предложение.
Ты просто берешь то, что СКАЗАЛ БЫ потенциальному клиенту … и переносишь в текст.
Возможно, что будет проще, если запишешь, что хочешь сказать на в диктофон, и затем расшифруешь.
А потом просто возьми транскрипт, и отшлифуй язык, чтобы текст хорошо читался.
Всё. У тебя получится … – честное коммерческое предложение, преобразованное в объявление в тексте.
Каждый у кого есть коммерческая жилка уже видит в этом огромный смысл. . Для остальных требуется чуть больше объяснений.
Итак, смотри внимательно:
Вот что ты мог бы сказать сначала.
«Простите, что прерываю, но я не мог сдержаться, услышав ваши слова. У меня, возможно, есть решение вашей проблемы».
И он сказал бы: «В самом деле?»
Прямо сейчас он не убежден, что у тебе ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть решение. Но при этом он пока еще не доверяет..
Поэтому, то, что ты скажешь далее — жизненно важно.
Ты должен дать ему причину слушать … и ни в коем случае не дать ему повода повернуться и уйти.
Вот законченный шаблон того, как это может быть.
Не важно, что у тебя за продукт или сервис. Просто измени этот шаблон, так чтобы он соответствовал реальной ситуации.
Допустим, мистер Харди говорит:
«Да, я не в духе сегодня. Знаете, у меня есть бизнес в интернете … и, хотя у меня множество посетителей на сайте, мне не удается ничего продать».
Хмм…так случилось, что ты продаешь электронную книгу, которая раскрывает секреты конверсии посетителей в продажи. Ты на самом деле знаешь, как удвоить количество продаж, которых добивается большинство продавцов в сети. И ты знаешь, как сделать это быстро.
(Быть может потому, что большинство продавцов не делает даже самых простых вещей, чтобы привлечь и удержать внимание своих потенциальных клиентов …, и тебе известны простые способы сделать в точности то, что немедленно увеличит продажи.)
(Это, между прочим, весьма реальная проблема для большинства бизнесов.)
ШАГ 1 …
Ты просто перефразируешь его заявление, комбинируя его с тем, что предлагаете. Это даст очень хороший заголовок для объявления:
«Как быстро удвоить количество ваших продаж в интернете?»
Ты следишь за мной?
Он говорит, что вся проблема в том, что ему не часто удается продать что-либо посетителям сайта. А тебе известен способ реально удвоить количество продаж для большинства бизнесов в Интернете. Это именно то, чем ты занимаешься. Это самая большая выгода, которую ты можешь ему предложить.
Именно выгоду ты помещаешь заголовок. Самую большую выгоду для решения его самой большой проблемы.
Другой пример:
Если ты оказываешь «экспертную» помощь бухгалтерам, которая даст им преимущество перед другими бухгалтерами, то заголовок мог бы выглядеть так:
«Как быстро получить больше клиентов бухгалтерии на высокий чек, чем кто-либо, используя особенности нового налогового законодательства»
Или…
Если ты продаешь седла для лошадей лучшего качества за меньшую цену, то заголовок мог бы быть таким:
«Как получить лучшее седло за меньшую цену»
Эта форма заголовка носит название образца «Как» …, потому что ты обещаешь показать читателю, как что-то сделать.
Чтобы завершить шаблон, попробуй подобрать какой-то аспект твоего бизнеса или сервиса, который более:
- Быстрый…
- Простой…
- Легкий…
- И/или выгодная сделка.
Это то, что люди ищут всегда, перед тем как потратить свои деньги.
Так что такой образец заголовка — основной элемент из арсенала трюков любого первоклассного копирайтера. И теперь ты знаешь, что это такое. Все очень просто.
ШАГ 2
Ты начинаешь своё коммерческое предложение. В продающем тексте это будет открывающий абзац.
Что делаешь теперь? Ты должен (быстро) представиться … и вновь сформулировать проблему и решение. Назовем это «быть в Фокусе внимания потенциального клиента».
Например:
«Меня зовут Джо Блэк. Простите, что прерываю …, но если вам нужно легко и быстро увеличить ваши продажи… Я знаю точно, как это сделать».
Конечно, когда ты будешь писать объявление, то уберешь слова «простите, что прерываю». Выбрось все, что говоришь во время реальной беседы, но обычно не засовываешь в электронное письмо для друга.
ШАГ 3
Ты начинаешь укреплять доверие к себе. Это важно, потому что мистер Харди все еще не знает тебя и не имеет никакого основания верить твоим словам.
Итак:
«Это то, что я делаю очень хорошо. И я занимаюсь этим уже на протяжении двух лет в Интернете. Сначала результаты были ужасные, такие же, как ваши. А потом я обнаружил, как удвоить количество посетителей, которые становятся клиентами. А потом я удвоил их снова».
«Мне понадобилось всего несколько дней, чтобы расставить элементы в правильном порядке. В результате продажи пошли вверх. Сначала менее тысячи долларов в месяц, а в конце — более чем пять тысяч в неделю».
Ты следишь за ходом моей мысли?
Хотя этот пример, вероятно, не из твоего бизнеса, но его можете легко применить твою специфику.
«Специфика» – это ключевой момент. Если ты — бухгалтер с профессиональной информацией о налоговом законодательстве — говори о том, что это значит для других бухгалтеров. Если продаешь седла для лошадей лучшего качества за меньшую цену, чем конкуренты — говори о том, что это значит для владельцев лошадей. И так далее.
Ты показываешь, что знаете то, о чем говоришь …, и знаете, что значит НЕ иметь решения, потому что сперва тоже пришлось страдать. Это простое «увязывание» – дать знать читателю, что ты не лучше его, и у тебя нет преимуществ, которых нет у него.
Продолжим.
ШАГ 4
Важно немедленно установить доверие к себе, чтобы прорваться сквозь скептицизм потенциального клиента.
Но все, что ты говоришь, всегда должно соотноситься с читателем.
Не хвастайся. Вообрази, как в жизни могла бы развиваться беседа — ты не хотчешь, чтобы он пожалел о том, что слушает тебя. Нужно, чтобы он оставался заинтересованным в твоём предложении.
Так теперь скажи ему:
«Я также помог 3187 другим людям, с точно такими же, как у вас проблемами в бизнесе, сделать то же самое, с их бизнесами онлайн. Среди них компании ABC и XYZ».
Да, это перечисление названий. Дай ему знать, что ты помог другим …, и что это не выдумки.
Смотри, ведь во время беседы в баре было бы идеально, если бы кто-то знающий тебя лично подошел и сказал:
«Привет, Джо. Как я рад тебя видеть. Спасибо, что помог мне с моим сайтом — продаж теперь в пять раз больше, чем было в прошлом месяце».
Это называется «свидетельством».
Если ты знаешь людей, которые могут сказать хорошие вещи о тебе, то Шаг 4 — момент, когда надо вставить эти свидетельства в продающий текст.
ШАГ 5
(и мы почти закончили)
Ты просто раскрываешь в деталях то, что делаете …, но ТОЛЬКО в терминах, которые затрагивают потенциального клиента.
Иначе говоря, ты не отвлекаешься на бесконечные частности — используемое программное обеспечение, или производительность компьютера, или сколько людей работает на тебя, или что-нибудь вроде этого.
Нет. Теперь ты … «соблазняешь» потенциального клиента общими идеями о том, как он получит свою выгоду.
Например:
«Вот что я делаю, мистер Харди – я выявляю «утечки» в вашей Денежной Трубе — «трубопроводе», сквозь который вы пропускаете людей на вашем сайте, и показываю , как эти утечки немедленно устранить. Это значит, что больше людей останется, чтобы услышать то, что вы хотите сказать, и обдумать ваше коммерческое предложение. А это принесет больше продаж».
И:
«Я также быстро покажу ошибки, которые вы делаете, и которые – как и у большинства бизнесов — связаны с закрытием в продажу. Одно только удаление этих препятствий тут же увеличит продажи еще на 50 %».
Для бухгалтеров это могло бы быть:
«Я покажу, как узнать о новых скидках и новых правилах возвратов налогов прежде, чем их изучит большинство других бухгалтеров. Это даст огромное преимущество перед вашими конкурентами и облегчит привлечение новых клиентов»
Для седел:
«Моя специализация — только лучшие качественные седла из Южной Америки — у меня там семейные контакты. Это позволило мне снизить накладные расходы, так что я могу предложить седла за половину той цены, что у моих конкурентов. Вы сбережете кучу денег»
ШАГ 6
Ты описываешь продукт.
Точнее говоря, объясняешь, что представляют собой те замечательные штуки, что предлагаешь. Это может быть электронная книга, курс, состоящий из DVD, или, возможно, у тебя есть реальный магазин, который может посетить потенциальный клиент.
Так об этом и скажи:
«Всю эту информацию я изложил в обычной электронной книге, которую вы можете получить прямо сейчас».
И сколько: «Эта электронная книга стоит всего лишь $19»
ШАГ 7
Теперь применим небольшой элемент честной продажи.
Устрани весь риск и дай хорошую гарантию.
Если у тебя действительно хороший продукт, не передумай насчет гарантии. Ты погубите весь результат без гарантии — особенно, если продаешь онлайн, потому что заставляешь потенциального клиента рисковать своими деньгами. Большинство не станет делать этого.
Разверни риск в обратную строну.
ТЫ берешь весь риск на себя:
«Мистер Харди, вы не рискуете ни пенни. У вас будет шесть месяцев, чтобы решить. Если не будете довольны, то сможете быстро получить возврат, без всяких вопросов, только обратитесь ко мне. Не будет никаких вопросов».
Наконец, ШАГ 8
Скажи ему, что надо сделать. Будь конретен:
«Чтобы получить ваш экземпляр, просто заполните представленную форму заказа, и следуйте трем простым инструкциям …»
Напоследок ШАГ 9
Добавь бесплатный бонус, чтобы «подсластить» сделку.
Что-то, что повышает ценность твоего предложения. Это может быть купон или бесплатный отчет, раскрывающий еще больше информации, которая, как ты знаешь, интересует мистера Харди, или что-нибудь еще.
Теперь трижды удостоверься в том, что механизм заказа работает.
Если используешь онлайновый сервис заказов, типа PayPal или Clickbank, пройди через весь процесс покупки лично, чтобы удостовериться, что все ссылки работают.
Если указываешь телефонный номер, и хочешь, чтобы люди по нему позвонили, удостоверься, что на эти звонки отвечают должным образом сотрудники.
Если просишь людей посетить магазин, удостоверься, что сообщаешь им в точности как туда добраться, в какое время, и где можно припарковаться.
Так, как бы ты сказали бы кому-то лично.
Вот и все.
Нет больше НИЧЕГО, что нужно поместить в продающий текст. Не нагружай веб страницу ссылками на что-то кроме копки заказа. Не пытайся продать другой продукт — лучший способ добиться хорошей конверсии — это предложить ОДНУ вещь для продажи.
Ты можешь продать потенциальному клиенту другой продукт после того, как ты совершили эту критическую первую продажу.
Проверьте часы: Девять минут. Это все, что требуется (если только ты не читаешь по слогам), чтобы изучить этот секрет.
И как только представишь себе свой собственный сценарий в баре с собственным «мистером Харди» … весь диалог должен занять не более девяти минут, на все про все.
На на данном этапе не следует добиваться чего-то более сложного. Твое объявление должно быть очень простым.
9 — минутная беседа.
Сжатая, но очень сфокусированная беседа … о том, кто ты, чем можете помочь, что у тебя есть, и как это можно получить без риска. Просто. Быстро. И легко.
Вот шаблон того, как может выглядеть продающий текст, пример которого я только что проанализировал:
У Вас много посетителей на сайте, но без конверсии продажу?
«Как быстро удвоить количество ваших продаж в интернете»
Дорогой Друг,
Меня зовут Джо Блэк. Если вы хотите узнать, как прямо сейчас легко и быстро, по крайней мере, УДВОИТЬ количество продаж сайта… Я могу в деталях показать, как это сделать.
Это то, что я делаю чрезвычайно хорошо. И я занимаюсь этим уже на протяжении двух лет в Интернете. У меня были ужасные результаты вначале, так же, как и у вас. А потом я обнаружил, как удвоить количество посетителей, которые становятся клиентами.
И затем я удвоил снова.
Мне понадобилось всего несколько дней, чтобы поставить нужные элементы в правильном порядке.
Результат:
Мои продажи пошли вверх. В начале — менее тысячи долларов в месяц, а затем — больше, чем пять тысяч в неделю.
Я также помог 3187 другим людям, с точно такими же, как у вас проблемами в бизнесе, сделать то же самое. Среди них компании ABC, Inc, и XYZ — обе — уважаемые корпорации, которые торгуют онлайн в своих магазинах в Нью-Йорке. И обе компании УДВОИЛИ свои продажи в течение месяца после того, как последовали моему простому совету.
«Спасибо, что помогли мне с моим сайтом — продаж теперь в пять раз больше, чем было в прошлом месяце».
Сьюзи Смит, Чикаго
Вот что я делаю – я выявляю «утечки» в вашей Денежной Трубе — «трубопроводе», сквозь который вы пропускаете людей на сайте, и показываю, как эти утечки немедленно устранить. А это значит, что больше людей останется, чтобы услышать выше предложение, и обдумать оффер. А это принесет больше продаж.
Я также быстро покажу ошибки, которые вы делаете, и которые – как и у большинства бизнесов — связаны с закрытием в продажу. Одно только удаление этих препятствий тут же увеличит продажи еще на 50 %.
Что еще важнее…
Я могу показать , как увеличить «магнетическую мощь» вашего оффера настолько, что – практически моментально заметите удвоение, утроение, и даже учетверение результатов, которых обычно достигали.
Я поместил информацию в обычную электронную книгу, которую вы можете получить прямо сейчас, если хотите. Стоимость – всего лишь $19.
Вы не рискуете ни пенни. У вас будет шесть месяцев, чтобы решить. Если не будете довольны, то сможете быстро получить возмещение, без всяких вопросов, только обратитесь ко мне. Никаких вопросов.
Чтобы получить свой экземпляр, просто заполните представленную форму заказа, и следуйте трем простым инструкциям. Сейчас вы буквально в нескольких секундах от возможности держать эту удивительную электронную книгу в руках. Благодарю Вас.
Джо Блэк
P.S. Если закажете прямо сейчас, я также предоставлю бесплатную аудиозапись, как немедленно увеличить трафик на сайте. И общее количество посетителей вашего сайта драматически возрастет … как только раскроете простые секреты превращения этих посетителей в продажи.
Результат: Даже больше прибыли, чем вы когда-либо мечтали.
Используйте этот материал прямо сейчас.